教学工作计划 | 德育工作计划 | 班级工作计划 | 教师工作计划 | 班主任工作计划 | 学校工作计划 | 安全工作计划 | 工作计划表 | 培训计划 | 工会 | 团委 | 少先队
销售工作计划 | 后勤工作计划 | 年度工作计划 | 财务工作计划 | 幼儿园工作计划 | 卫生工作计划 | 个人工作计划 | 工作计划书 | 学习计划 | 行政 | 党委 | 学生会
首页 > 范文大全 > 工作计划 > 营销工作计划 > 营销工作计划范文

发布时间:2019-02-10

  篇一

  前言

  1. 长远目标:2019年实现行业品牌效应

  2. 1-2年目标:打好营销内部基础,抓好产品品质,树立好辉达品牌在消费者心中的形象,调研市场需求, 开发设计新产品,不断的完善产品链,推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。

  3. 2019年度目标:

  ①. 业绩目标

  理想目标:0.7个亿 基本目标:0.5亿

  产品种类:电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤

  ②. 营销团队:6-8人

  ③. 市场覆盖面:国内范围发展、一线城市、 二线城市为主 拓展到地级市 国外市场主要以欧美 亚洲市场为主.2019年工作计划范文

  ④. 市场占有率:3%-5%

  ⑤. 其他目标:

  外贸销售目标:做电子衡器的专业贸易公司 渠道销售目标:做国内家用电子秤行业领军者 构建正常运转的营销管理体制; 组建优秀的营销团队;

  一、市场调研与分析

  (一)经营环境

  1. 国际经营环境

  整个国际环境经济萎靡,大部分垮地区、垮国界的投资在衰退。小型家用电子产品国际贸易有上升趋势

  2. 国内经营环境

  一线城市不断成熟,二线城市不断崛起,国家经济重点开发区快速发展

  (二) 市场需求

  1. 行业环境:随着人们生活的稳定,品味的提高,消费者对美的追求,对人体秤也越来越受女性朋友的

  追捧,随着人们健康的要求也越来越高,厨房秤也随之走进千家万户。市场需求在不断提高,行业处于快速发展期。

  2. 市场需求和发展趋势

  家用电子称 总需求量2019 (源自衡器行业网络信息)

  3. 我公司数据分析

  ①. 2019比2019年的业绩上升或下降 稳步上升

  ②. 个人业务发展趋势

  (三)2019年市场情况分析

  1.竞争对手情况

  总述:控制产品质量、降低成本,吸纳研发人才,快速建立营销团队,提高技术、服务水平,充分展示公司规模,建立形象品牌,建立快速反应机制,抢占重点市场—家用电子称行业。

  (四)选择目标市场

  1. 市场细分:

  家用电子秤:家电商场等终端用户

  地理位置:全球范围,在中国重点主要市场:国内省会城市 一线城市 二线城市 三线城市 顾客规模:销量:客定20190台以上起订通用的月销量3000台以上

  主要产品:电子人体秤 电子厨房秤 电子厨房秤 电子营养秤 电子口袋秤 机械人体秤 机械厨房秤等 2. 市场定位(对峙定位,竞争定位,跟随定位,补缺定位): 家用电子称:

  对峙定位:

  公司说明:对峙公司是行业的标杆,是我们的榜样,也是我们要超越的对象。

  二、营销战略和营销活动管理

  (一)营销战略(市场渗透、发展新区域、研发新产品):

  家用电子称:开发新区域,形成市场销售网络市场渗透(在开发的区域找到更多的客户,已经开发的客户下单量)、开发新产品

  (二)战略联盟规划

  1.选择供应商合作伙伴

  力求批量采购,降低价格 追求公司的零库存

  2.选择经销途径合作伙伴

  直接对终端服务,其他途径经销合作伙伴另行审批

  (三)营销组织结构

  (四)市场营销控制

  1.产品定价:

  以成本导向为主,需求导向定价法、竞争导向定价法为辅

  3. 区域/产品目标分解

  三、品牌和价格管理 (一)品牌管理:

  推公司品牌,多产品同时运作,提供不同质量的和价格、能满足客户需求的产品 (二)价格管理:价格定位(高中低)、升降价管理

  家用电子称:在同类产品中价格适中,统一执行公司价格标准。先按量打折然后按职位权限打折。

  四、渠道管理(公司采用直销管理)

  直销管理

  公司将采用的直销管理方法有:电话营销、网络营销、直邮营销、行业专业杂志、参展等多种方法进行营销,

  重点在网络营销。具体分析如下:

  五、促销

  (一)产品卖点:

  家用电子称:适合客户的产品,质量经过自己的检验,技术服务支持团队; (二)促销手段和实施时间、成本、预计回报:

  六、销售管理

  (一)营销团队管理

  每天9:00-12:00;14:00-17:00为黄金时间,只能做和客户有关的事情;8:00-9:00营销小组会议 13:30-14:00午会,营销故事、游戏或笑话

  1. 日管理:各小组成员自行安排当天工作,向主管汇报,确保每天8小时100%工作状态、效率高。

  2.周管理:每周事先排好一周工作,按计划做事并及时调整,实现一周目标。

  3. 月管理:以月度重点考核指标,新签单指标,月度回款指标,新开发客户为指引,安排一个月工作。

  (二)客户关系管理:客户跟进表 客户回访记录

  (三)提高客户忠诚度

  1.售前服务 样品及时:

  技术部门及时提供技术支持:

  2.售中服务 发货及时: 产品质量稳定: 沟通到位:

  3.售后服务 主动定期沟通: 及时处理投诉: 及时处理退货:

  (四)利益机制和客户服务

  建立合理的薪酬和考核体系:能者多得、多劳多得,实现内部公平和外部公平。参看《营销部薪酬妥善的销售管理,现有客户分类、定级、定服务标准等。具体参看《客户评估系统》。

  1. 设计及更新网站,写出公司的域名、网址、公司统一对外的邮箱地址。

  2. 网络营销方法及途径、成本与收益预估。

  拓展非收费的网络营销,全员参与;百度等各大网站竞价排位。

  篇二

  我在2019年,会议营销业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。2019年,我将一如既往地按照我会议营销企业的要求,在去年的会议营销工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展会议营销工作”的指导思想,发扬井冈山创业精神,确立会议营销工作目标,全面开展 2019年度的会议营销工作。2019年会议营销工作计划现制如下:

  一、要有好保健品会销业绩就得加强会议营销知识学习,开拓视野,丰富经验,采取多样化形式, (范文网) 把学会议营销与交流技能相会议营销总结合。

  二、在拥有老消费者的同时还要不断从快速开发新消费者,要更多的消费者用上我们我会议营销企业的会销产品,为他们的健康带来福音。

  三、对于老消费者,和固定消费者,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,登门拜访送一些小礼物消费者,好稳定与消费者关系。

  四、2019年会议营销工作计划

  1:每周要拜服四个以上的新消费者,还要有三个潜在消费者。

  2:见消费者之前要多了解消费者的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个消费者合作。

  3:为了2019年的会销保健品任务每场会我要努力完成5万到10万元的销售额,为我会议营销企业创造利润。

  4:一周一小会议营销总结,每月一大会议营销总结,看看有哪些会议营销工作上的失误,及时改正下次不要再犯。销售年度工作计划范文5:和我会议营销企业其他会销同仁要有良好的沟通,有会议营销团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长会议营销技能。

  6:对所有消费者的会议营销工作态度都要一样,加强会销产品质量和服务意识,为我会议营销企业树立更好的形象,让消费者相信我们的会议营销工作实力,才能更好的完成任务。

  7:对自己严格要求,学习李云龙精神,会议营销工作扎实细致,要不断加强会议营销的学习,多看书及相关会销产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

文章地址:www.donghanwl.com/fanwen/yingxiaogongzuojihua/3251282.html

下页更精彩12345下一页
  • 营销工作计划范文 相关内容:
  • 营销总监新年工作计划
  • 销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务,详细的落实到每一位销售人员的身上。下面由小编为大家搜集的营销总监新年工作计划范文,欢迎大家阅读!【营销总监新年工作计划一】一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来...

  • 营销工作计划范文
  • 篇一前言1. 长远目标:2019年实现行业品牌效应2. 1-2年目标:打好营销内部基础,抓好产品品质,树立好辉达品牌在消费者心中的形象,调研市场需求, 开发设计新产品,不断的完善产品链,推动好企业正式运行品牌渠道销售进程。

  • 2019营销工作计划范文大全
  • 工作计划在我们的实际工作中是非常实用的,可以让我们能够认真的去思考自己的岗位工作。下面由小编整理的工作计划范文,欢迎大家阅读与借鉴!2019营销工作计划范文一通过与高校合作,录用高校旅游专业学生实习,通过培训成为一个合格的销售...

  • 2019年营销工作计划
  • 2019年营销工作计划【1】市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门,是是酒店提高声誉,树立良好公众形象的一个重要窗口,它对总经理室进行经营决策,制订营销 方案起到参谋和助手的作用,它对酒店疏通营销渠道,开拓市场,...

  • 酒店营销2019年工作计划范文
  • 工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。一份好的工作计划要求简明扼要、具体明确,用词造句必须准确,不能含糊。下面由小编为大家搜集的酒店营销2019年工作计划范文,欢迎大家阅读与借鉴!【酒店营销2019年工作计划范文一】为了...

  • 最新营销部年度工作计划范文
  • 盲目的工作只会白忙活,所以制定一份工作计划是必不可少的,下面是由小编推荐的最新营销部年度工作计划范文。最新营销部年度工作计划范文一从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。

  • 2019营销总监工作计划范文
  • 盲目的工作只会白忙活,所以制定一份工作计划是必不可少的,下面是由小编推荐的2019营销总监工作计划范文。2019营销总监工作计划范文一作为销售总监,为了我使公司的各方面的工作顺利进行,特作出20XX年工作计划。

  • 公司市场营销部2019年工作计划
  • 公司市场营销部2019年工作计划一一、 检讨与愿景20xx年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就...

  • 查看更多>>

    营销工作计划

【营销工作计划】栏目最新